酒商对白酒品牌选择历来都是一个头痛的问题：不知名品牌产品往往存在酒质不稳定、市场支持力度小、品牌推广后继乏力，甚至存在厂家人员频繁更换等一系列问题，因而代理商代理起来往往是自己主导操作，运营困难重重。与之相对应的是，知名品牌白酒代理权相对又很难拿到手，同时对经销商资金及门槛要求又很高，此外厂家人员往往还比较“难伺候”，厂大欺商现象时有发生。

经销商在选择品牌时，建议可采取“梯级运作”的模式。江苏省无锡市某著名商贸公司张总运营白酒已有数十年，其公司选品牌的时候就很有经验，代理品牌不仅包括一线知名品牌、省级区域强势品牌及知名度不高的中小白酒品牌，且全代理这些企业主导产品，很少运作擦边球及性价比不高产品。

结合酱香酒品牌代理层面，笔者认为，首先要考虑行业领导品牌。选择茅台主导产品永远不会错。飞天茅台高标准的产品质量、严格的价格系及广泛的消费者接受度，其销量在中国所有白酒品牌中是最有保障的。当然代理茅台主导产品最大不足就是其价格透明，利润相对薄弱，针对不足可考虑结合代理其战术产品及个性化产品。

其次，鉴于除茅台以外的酱香型白酒厂家多为中小型白酒企业，且多数偏安贵州，无论是包装、营销还是成本等，相对都较为落后，因而经销商选择这些品牌要多加留心，建议要代理处于上升势态的品牌（有可靠数据表明，在整个白酒产业调整期内，以茅台为代表的较多贵州白酒企业也有不俗表现，即使在整个行业增速下降最严重的2013年，包括贵州茅台、金沙等酱酒企业依然保持着稳定的增长），尤其考虑拥有一套独立运营及人才梯队建设体系企业。与其合作不仅市场运作、营销规划相对科学合理，且有助于后期沟通及日常各项工作开展。

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