值此难关当头，企业的管理层，不要再对成曾经给你“冠冕”的“政务消费群体”抱有任何幻想，应该痛定思考，如何走出营销困境和突出围城才是当务之急。反观之，其实企业的敌人不是“政府”，也不是那部分“高消费群体”，真正的对手是企业自身，改变过去那种“高端酒”和“公费消费酒”的定位，要从政府的宴会上面，转移寻常百姓的餐座上面，彻底改掉身上的“官气”，马上和老百姓打成一片争取接“地气”，企业要靠自己的力量获得白酒行业的地位，不能依靠“三P”，即政府、权力和公关力量来赢得市场，要走下“神坛”接“地气”，将“政务消费”转化为“大众化、贫民化消费”，打造企业的“十P”，即在创新力、产品力、价格力、渠道力、促销力、服务力、亲民力、和谐力、公益力、诚信力上要发挥品牌的正能量，而非一味地降价去“讨好市场，讨好“三P”消费者，一味地降价，不仅是饮鸩止渴的办法，更是让人觉得企业产品质量有问题，甚至会造成企业品牌给人以“名不副实”的印象。茅台要学习江苏的洋河大曲，以产品的创新赢得市场，从“温香”向“吃味”转变，从“健康”上做文章，针对酒体的含量、香味，推出“绵柔型”、“大众型”及“商务型”白酒，同时在产品结构上进行调整，尝试推出中低端系列，发展一些中低端消费者，真正让老百姓有了一种买了“不差钱”乐意消费、喝了不上头、嘴里还“回味”的境界。

摘自《酒世界》