其实不管是圈子营销还是体验卡营销，还是订制营销，这里面都无形地暗合了原酒核心的营销运作规律，即“原酒营销始终是以目标消费者为核心理念，通过不断的品牌体验和品牌教育，把核心消费者培养，固化，壮大的过程。”

凡是没有严格按照这个规律做市场的品牌，后都沦为了“品种”。白酒疯狂的十年，企业忽视了核心消费者的建设，它们的核心是各种公关团购模式本身，一切以出货为目的，所以造成大量的社会库存，特别是很多中小型企业，由于缺乏这种理念，更是造成渠道不畅通，消化梗阻，陷入困境。在新的环境下，消费多元化直接导致渠道碎片化，所以真正的民酒不是简单的便宜酒，而应该是贴近消费者文化、需求，才能逆势而上。

摘自《新食品 中国酒业指导》