除了全年营销计划以及每次营销活动的周期性前置实施，连锁酒店的营销还需要几个关键步骤。

1. 营销要传递给商圈人群

海报制作出来了，一定要发放出去，而不是放在店里。海报的主要作用是商圈营销，是引客进店，而商圈是这个门店覆盖的区域。一般我们把一个门店覆盖的区域进行“米”字型固定分区，每个店员负责一个或几个区。海报要投递到每个区域内的社区、写字楼、交通枢纽等每个店员固定的负责小区，就是要让店员与区域建立固定联系，这样海报对商圈的到达率和对商圈顾客的到达率就会有保障。当然，如果店面店员比较少，也可以借助专业海报派发公司完成此工作，不过，要对工作质量进行有效监测，这样才能保证达到率。

2. 通过营销增加会员数量

海报是很好的营销手段，但是海报的成本高，所以，做海报的目的最终是为了去海报，怎么去？会员体系，给你个概念，海报就相当于微博，是拉新用的，如果只有海报，那么总是在拉新，成本当然高，因此一定要建立会员体系，通过海报覆盖商圈，拉来顾客，继而通过会员系统激发会员注册，这样当你商圈内相当一部分顾客都成为你的会员时，那么你与顾客的沟通就可以不通过海报，而拥有了电话、短信、微信等多个更有效的渠道，就可以通过EDM等方式进行更有效、更及时的沟通，达到去海报而增效果的目的。

摘自《新食品 中国酒业指导》