第一代酒水经销创业者，大都是从上个世纪80年代开始从事这个行业，在行业转型期间，进行权力交接，让更了解新一代消费者的年轻人来掌舵，确实是个明智之举。但泸州鼎信基酒酒厂家在这里提醒酒厂家们，在权力交接的过程中，老一代创业者们要做好“三不要”，才能为酒厂家面对新的挑战、确保基业常青，奠定良好的基础。

首先，不要把自己的经营思路强加给下一代继承者。老一代创业者已经意识到互联网的普及对传统行业的影响，所以主动推进企业领导人的换代。但是，很多第一代创业者往往很难做到完全放权，甚至希望新一代管理者沿用自己的“成功”经营思想，这是非常危险的。

比如说在经营产品的选择上面，老一代酒水经销创业者习惯于“抱大腿，傍大款”，与一些大品牌、成熟产品合作，不屑与一些新品牌、新品类合作，但由于电商的“不守规矩”，一些大品牌和成熟产品的价格卖不上去，利润率严重下滑，但同时又没有高毛利产品弥补这个缺口，以至于经营困难。而新一代的企业管理者，则由于对新一代消费者的了解、熟悉互联网，年轻更有冲劲，在产品线的选择上，会更有前瞻性，能够发展比较合理的产品组合，这些都是需要老一代的管理者理解和支持的。

其次，不要要求继承者传承以前的管理体系。随着互联网的普及、人们消费观念的变化，新型酒水经销企业，应该把主要精力转移到团队建设、产品开发和客户关系管理上。此时，旧有的管理体系，就需要更新换代了，但老一代的企业领导人，很难做到从企业内部打破这样的管理体系。举例来说，传统的酒水经销企业非常关注渠道管理，通过不同销售渠道分类，比如说餐饮、流通、商超、团购等渠道区分，来统计业绩数据，进而来决定在哪个渠道上投入更多，扩张业务。但实际上随着市场变化加快和互联网的普及，渠道之间的界限越来越模糊，这种基于渠道来做业务决策的管理方法，日渐跟不上形势了。新时代下，更应该基于产品线和客户关系管理来建立管理体系，进而为业务发展决策提供支持。

最后，不要把自己的用人标准强加给下一代继承者。在社会上，有些人认为，“70后”是“可以依靠的一代”，“80后”是“垮掉的一代”，“90后”是“脑残的一代”。而实际上，随着“60后”和“70后”的老去，无论你怎样评价“80后”和“90后”，他们都是要成长起来，承担社会责任，成为中流砥柱的。所以，鼎信基酒酒厂家奉劝大家：老一代的创业者不应该用自己的用人标准来衡量下一代团队成员的优劣，否则极其容易导致“无人可用”或者“换汤不换药”的局面，不能进行有效的团队更新，不能很好地面对新时代的挑战。

《新食品》