白酒市场涨价潮中的“灯下黑”
八月初临,以剑南春、汾酒、习酒为首的次高端领导品牌所掀起的涨价潮于上月席卷行业。获悉,剑南春已在上月底完成既定的挺价策略;习酒窖藏系列的出厂价已然上调;而青花汾酒则揭开了年内的第二轮涨价序幕。
此前,沿着飞天茅台、五粮液、国窖1573、梦之蓝、青花郎等高端白酒品牌趟出来的路,次高端品牌的涨价都以胜利而告终。但随着信息的透明化和营销手法的多元化,这一纸提价文件,对经销商、终端来说,早已审美疲劳。
一直以来,作为行业复苏的风向标,涨价都被打上了“伟光正”的标签。然而,随着行业大盘的趋稳以及宏观经济增速的放缓,消费总量的增长不再明显。尤其是今年1-5月,白酒产业累计完成产品销售收入同比增长6%的数据,更是清楚明白的指出:野蛮生长的时代已经一去不复返。
与前两年量价齐升的局面相比,今年的涨价潮看似轰轰烈烈,实则也伴随着潇潇雨歇。
“供货价上调之后,终端进货难度有所加大。消费者也感觉明显,目前走量受到一定影响。”一位知名高端酒经销商向记者谈到,即便该品牌的白酒厂家已反复督查了好几轮,但市场成交价格依旧未达到预期水平。
在记者的走访中,一位成都经销商也透露,目前高端酒市场一旦提价,大部分品牌走量难度有所加大。究其原因他认为有两点:一是高端酒市场价格比较透明,消费者很容易查询历史白酒价格及其他平台的价格,短期内提价过多很难说服消费者;二是名酒品牌形象的固化,尤其是行业复苏这几年,各大名酒在核心消费者的培育上基本使出了浑身解数,这或许导致了品牌的巅峰形象在消费者心智中定格。
“大多数品牌,要么就买赠,要么就返利,前者用得较多。”他继续透露,在厂家督察的高压之下,提价的差价甚至需要渠道自己填充,而提价过多之后,终端的进货期望大打折扣,因此经销商的利润也并未提升。
“我们也知道,拥护涨价是厂商共赢的正确选择,但提价以后,还是要多给政策来支持渠道动销,光靠发文件肯定不行。不然经销商热情受挫,价格也很难真正涨上去。”该经销商说道。
《佳酿网》鼎信基酒
相关资讯
最新产品
同类文章排行
- 白酒究竟是酸性还是碱性?
- 年份酒、窖龄酒、老酒到底有什么区别?
- 白酒酿造之水“道”
- 白酒参考标准酒花越多酒质越好?
- 浓香型白酒放个20年还会有浓香吗?
- 中国白酒的真正精华是什么?
- 白酒度数的8个常识
- 如何鉴定一瓶陈年白酒的价值
- 酒厂家带您一起学习白酒知识,认知白酒
- 您对白酒了解多少?一起来探讨下