酒厂酒业行业的渠道革命来得很快，很猛。首先被革命的是县级市场的酒水经销商。究其根本原因，是消费者的品牌意识越来越强。

过去十年，“政商消费”让传统酒商赚得盆满钵满，很多单位的仓库里都放了很多酒，且价格很高，利润空间较大。但是，现在经销商有多广的人脉关系都没有用了，因为“政商消费”逐步萎缩了。

过去，传统酒商的产品结构、团队构成、销售方法，都是匹配团购的，今天突然变化，传统酒商一下子很难转型。其实，转型也没用，还有更可拍的原因。最可拍的原因，是现代酒水零售渠道的快速崛起。所有这些渠道为了快速收获市场份额，最有效的方法就是低价，一下子把传统酒水净销售的生态破坏殆尽。当然，消费者更喜欢现代零售渠道这么做。第一，对消费者而言，最为关键的“保真”问题问题解决了，消费者会相信大企业的信誉度，这是传统烟酒店无法比拟的。第二，对酒厂酒企而言，可以拿到更优惠的进价，可以给消费者提供更有竞争力的价格。面对严酷的现实，县级市场的传统经销商要与时俱进，拥抱变革，抓住酒水流通行业变革的机遇，参与到这个过程中，分享变革的成果。

《华夏酒报》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）