如果说，白酒经销商是酒企的客户，那么，消费者就是酒企客户的客户。酒企关注经销商没错，倘若能和经销商一起关注客户的客户，不是更能拴住他们的“心”吗？针对广大农村市场的终端客户，酒企若能和经销商一起对终端消费客户提供一定的消费奖励政策，比如，针对农村每年皆有许多家庭置办酒宴及红白喜事现象，厂家对一次性购买50瓶以上的客户，可赠送200元随礼份子钱；对一次性购买50件以上的客户，可赠送价值1000～2000元之间的精品家用电器，经销商再赠送200元随礼份子钱。如此以来，酒企及经销商客户的美誉一旦在农村里传开，那么，广大农村客户就会相互转介绍，客户就会纷至沓来。

摘自《酿酒》