时代的变化推动了传统白酒行业与时俱进的变革。市场供需模式转变，酒企与经销商合作转型，白酒业正在剧烈变动。然而，站在由传统跨入“互联网+”时代的风口，“酒业+互联网”不是让你把酒拿到网上卖，而是迎合未来的多元素整合发展。

在销售业绩逐年下降的大环境下，谁都希望能够站在风口飞起来，互联网及智能移动端突飞猛进的发展，不仅冲破了由酒企组成的严密防护壁垒，也给困境中的白酒行业带来了新的机遇。对于白酒行业来说，“互联网+”必然是基于主宰未来的互联网平台进行模式的探索，那么，它的真谛应该有三方面：

首先，体现在酒企、经销商、消费者实现三位一体的联动平台；

其次，体现在酒企产业链上下游的整合，打通下游原材料供应商、设备供应商、上游的产业协会等，构建产业链的链条式同步平台；

第三，体现在酒业与其他行业，即企业之间的跨界资源最大化置换嫁接平台。

从酒企。经销商。消费者三者的关系来说，以往是相互依存的，现在酒企与经销商的合作变得不再那么紧密。唯独消费者的角色没有被动摇，无论是酒企业好，经销商也好，必须沟通目标人群，才能实现动销。

从长远发展来说，在信息化时代，酒企发展到一定规模完全可以自建渠道。但目前酒企还离不开经销商，二者之间的关系变得很微妙，既是合作也是博弈。借助互联网技术，将信息实时动态化，建立起消费者、经销商、酒企动态三大数据库，酒企能实时掌握经销商库存，消费者动态，消费者、经销商也能及时掌握企业信息。

从生产业链角度来说，未来是一个资源整合的时代，要获得成功关键在于两点，要么有资源，要么抓住机会。谁能够在变革中快速实现资源整合，谁就能占得先机。

目前，国内酒业跨界合作基本是以产业多元化形式，或是企业联合开发产品形式出现，相对来说形式比较单一且效果不明显。“互联网+”讲究的是资源最大化利用，因此，跨界合作可以实现媒介资源的互换，创意资源的置换，还可以实现跨界的客户资源共享。一线酒企可以凭借自身优势，寻找全国性跨界合作；二线酒企可以寻找省内及周边跨界的垄断。

“互联网+”，既是一种发展模式，也是行业时代的共生方向。

摘自《华夏酒报》