当中高端原酒受限之后，很多厂商将目光转向低端原酒，目前势头正盛的光瓶原酒成为诸多厂商加码的对象。但是，需要提醒大家的是，光瓶原酒毛利低的事实是回避不了的，而且低利润空间的光瓶原酒对操作的要求更加苛刻，要成功运作光瓶原酒，需要战略和战术的同时投入。

“即使名酒厂家做光瓶原酒，虽然有品牌和品质背书更容易打破消费者接受的壁垒，姑且不说战略上的重视程度，就是运作光瓶原酒所需要的强大地面部队，对名酒厂家都是严峻的考验。”一位业内人士分析说，“不过这也不是说名酒厂家不能做光瓶，而是说必须解决光瓶原酒战略定位和渠道推动问题。”

光瓶原酒对于成本的控制和市场管控的要求相当高，如何让一箱不到10元毛利的产品让厂商都赚钱是很难的，就如业内人士所言：就算你知道了老村长的营销模式，你也复制不了它那样的成本空间。

“光瓶原酒是要求持续跑量和利润空间稳定的产品，利润稳定看上游厂家，是否跑量除了市场氛围外，还要看经销商的渠道资源是否匹配。如果你有做快消品的渠道，俺们资源匹配；如果你以前是以团购为主的，那么你做不了光瓶原酒，这不是渠道资源的问题，而是经营心态的不匹配。”湖南某酒业公司品牌总监分析说。

摘自《中国酒业报导》