首先是商会众多，销售圈层化、消费封闭化的渠道业态有机会。随着市场的不断发展，保定逐渐形成了大大小小400多家商会。每个商会都有属于自己的圈层，也有自己“偏爱”的产品。正因如此，保定的白酒市场竞争才会越来越激烈。

“在保定，没有关系卖不出纯粮白酒。”近年来，保定白酒市场复杂且低迷，越来越多的经销商开始感叹生意难做。品牌的众多导致市场愈来愈“扑朔迷离”，不知道哪个有市场，不知道哪个有前景成为越来越多经销商的苦恼。加之圈层固化，各自为营，保定白酒市场整体呈现“不乐观”的发展现状。

当然这样的商业形态也给了许多品牌切入机会。目前渠道层面的优质资源基本上被乾坤福一家拥有，一方面本身在当地市场规模较大，很大的体量;另一方面延伸到各个县的头部大商多为乾坤福核心名酒品牌资源的分销商。

其次是价格带的机会点。田卓鹏指出保定市场的一大特点在于：除了高端之外，位列次高端同样发育完整，这与全国其他同级市场不太一样，次高端400到600元价格带这里有剑南春、百年保定、水井坊、舍得等品牌，相对市场培育成熟，品牌格局牢固，切入机会不大。相反在100到200元价格带和50元以下两个价格带相对机会较大。

最后是婚宴市场崛起的场景机会与圈层机会。保定白酒市场情况复杂，为了挤占生存空间，很多企业都进行了相应的调整。此外由于近年来政策的调整和变动，商务宴请的消费占比逐渐下滑，加之保定酒作为礼品的比重也逐渐减小，因此婚宴白酒定制市场逐渐成为竞争的热点。

例如上文提到的海之蓝与十八酒坊采用促销的方式“打入”婚宴市场。同时全兴作为新晋品牌，也将目光投向该领域。全兴主推晶彩与红樽，推出品鉴会，主打婚宴市场，希望借此获得大众认可，从而更好地进入保定市场。

《佳酿网》鼎信基酒