传统的白酒盘中盘营销认为，一个新产品要逐渐打开市场，就必须从酒店终端做起，先要把酒店终端做起来，再逐步打开流通渠道，但必须要通过酒店终端消费的拉动来带动整个市场的启动，以小盘带动大盘。因此，在一段时间内，各个品牌纷纷做酒店终端，抢占终端资源。随着酒店终端的竟争日趋激烈，终端运作费用与效果趋向不平衡，终端的效应也在逐渐稀释。

对于中低档产品来说，集中大部分精力运作酒店终端，本身就不是什么现实的问题；中低档产品价格空间很低、利润不高；品牌附加值低，难以有足够的费用支撑去做终端。因此，中低档产品如果想在某个区域市场崛起，就必须寻找酒店终端以外的终端形式。

考量一下中低档白酒的消费群体，我们不难发现，这些目标群体大多集中在普通居民小区里，而他午的消费终端多数都在中低档餐馆、小商店、大卖场三个渠道。因此，这些居住的社区就有可能成为中低档白酒的突破点。这是基于：一是中低档白酒的目标群体与在社区生活消费群契合度较高；二是社区营销的门槛低，中间环节较少，基本上是与目标消费群直接对话；三是社区的可操作性较强，沟通协调比较容易，对活动的配合程度也高。

社区完全可以作为酒店、商超、名烟名酒店等常规终端之外的新的营销终端。

《华夏酒报》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）