2017年，中国白酒行业将集体跨入消费者主权时代。2017年，中国白酒开始第一次真正意义上洞察、研究和深度思考消费者。2017年，注定将成为中国白酒营销史上最值得铭记的一年。

研究中国白酒史不难发现，中国白酒历次高速增长大多都是从渠道创新开始。“不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域”，2017年，中国白酒首次进入消费主权时代，中国白酒市场的竞争环境、竞争格局、竞争要素和竞争逻辑将发生颠覆性变化，白酒消费将呈现哪些新特征，白酒市场将会出现哪些新趋势，中国白酒企业下一步创新和转型的方向在哪里，这些都值得转型期的中国白酒企业思考。

判断一个行业是否进入一个新的阶段，从产业经济学原理上讲，一个重要的经济变量是消费环境是否发生根本性变化。从中国消费的大环境看，中国白酒从消费基础、消费能力、消费意愿和消费文化看，中国白酒已经完全进入“消费者主权时代”，中国白酒市场将呈现两大特征、3大趋势、4大转型方向。

聚焦中产化。未来五年，中产阶层的规模将大幅度提升，这为中国白酒消费提供坚实基础。未来5到10年，中国白酒消费聚焦中产化特征更加突出。未来五年，一方面，中产阶层消费将从80元左右价位持续升级到100元以上价位，另一方面高端商务消费将回出现大幅回暖。

2017年中国白酒消费呈现出明显消费主权化特征，消费者拥有更多选择权和知情权。消费心态更加成熟、自信和理性，对产品追求更加彰显个性、自我，更加强调健康、品质、体验，对高性价产品有着自己的判断，不再盲目信任广告和营销，喝酒和品质、喝酒喝健康成了新的利益点。消费者主权化有两大标志：第一个标志是消费升级：表现在市场上就是价格升级和品质升级。2016年出现的超值光瓶酒成了新亮点，把光瓶酒卖到每瓶30元、40元，就是消费者对品质升级主张的最好表达。

新生代白酒消费者越来越标签化：年轻化、自主化、专业化、个性化，他们不相信权威、更不相信广告，他们有自己的价值判断标准，他们相信产品、相信品质，他们喜欢新事物、新主张、新品类。这几年中国出现的定制酒就市场出现井喷式增长就是佐证。2012年后，各大媒体、各位专家言必称趋势，新名词、新概念层出不穷，其实，大多都是对行业趋势的误读和对企业的误导。

现象不是趋势：现象只是发展过程中出现的碎片化事物呈现，不一定能够成为趋势。前两年白酒市场比较热的B2B、B2C、O2O潮流，很多企业将社群营销奉为“葵花宝典”。当下中国白酒营销，线上渠道占比不到5%，试想一个不到2个亿的企业为了迎合互联网潮流，社群营销，在一些所谓媒体和机构推波助澜下，成立所谓互联网事业部，甚至放弃曾经熟悉的传统战法，其结果不言自明：代价是惨痛。

那么，什么才是趋势呢。准确地说，趋势就是事物发展的规律性、前瞻性动向。从白酒发展的规律看，只有名酒引领的前瞻性创新，才具备成为趋势的条件。未来五年，任何类型的白酒企业，都应该把企业经营的中心转移到文化消费上来，这是企业生存的基石。

摘自《酒业时报》鼎信基酒（www.dingxin9.com）