2024年，白酒经销商 “何去何从”？

在过去的2023年，如果需要用两个词概括一下白酒行业的话，我会选择“内卷”和“去库存”。最近有人问我，明年的成都春季糖酒会参会人数多不多呢？一定会很多，大家一起交流一下感情没有问题，不会有什么好的效果，花钱买个寂寞罢了！

随着新媒体渠道的蓬勃发展以及消费场景的碎片化，给传统浓香型白酒经销商带来巨大的冲击。由于同质化竞争加剧和内卷，用传统模式去做传统渠道，必然是死路一条。应对危机最有效的手段就是创新，一定不要沉迷于过去成功的发展模式中无法自拔。渠道变了、消费者变了、消费场景变了、消费降级了，我们也要及时调整发展理念和模式，甚至在发展战略层面做出重大调整。

白酒经销商们存在的痛点很多：卖名酒不赚钱，库存大，产品同质化，老品没利润，新品没销量，厂商矛盾升级，选品难，招人难，成本控制难，销量下滑严重，公司出现亏损，下一代人不愿意接班，很难打造自己的核心竞争力和差异化，缺乏清晰的发展战略规划等等。

老板是讲战略的！一个公司首先要有一个清晰的发展战略规划，要知道自己的优势资源是什么，优势渠道是什么，就要打造出自己独特的核心竞争力。代理品牌选择上一定要有差异化，一线品牌看起来“高大上”，和你门不当户不对，给你也玩不了，除了个别产品之外，多数都是价格倒挂亏损严重。很多品牌兄弟众多，价格混乱，本来就不具备做大做强的品牌基因，无论你个人如何努力都无济于事。

选择大于努力，一定要有一双慧眼，选择一个品牌文化故事个性鲜明，有差异化，品质好，性价比高，有清晰发展战略，创新发展理念和模式，市场干净价格稳定，没有风险没有压力，利润空间大，快速成长阶段的优秀长线品牌，做一个区域的总代理共同成长。

打造自有品牌和自有渠道。为了把自己的品牌打造成“百年老字号”，你花的每一分钱都是值得的。你每天工作都有激情，是因为你在为自己奋斗，而不是为他人做嫁衣。打造自有品牌的关键点是一定要有好酒，有行业一流甚至超一流的好酒，价格能拿到全国最低，你就一定能够抓住回头客，打遍天下无敌手。表面上看品质和价格是相互矛盾的，品质好价格一定贵！任何问题只要你能提出来，就一定会有答案，一定能找到解决的办法。卖个酒，又不是造原子弹，不需要任何科技含量，只需要打破自己固化的思维方式就可以了。

2024年，散装白酒经销商何去何从？我给的建议是：选择一个好品牌，打造自有品牌。