光瓶酒正在成为酒业的新风口，目前除了茅台几乎所有的企业都再抓这个机遇，试图分一块蛋糕。不过要想实现这个目的还需抛弃简单粗放的营销思路，除了产品创新之外，还需要调整营销理念建立光瓶酒的自信，以适应光瓶酒（http://www.dingxin9.com/）市场发展的需要。

1、裸奔不跟风，是战略定力的自信

业界公认光瓶酒市场潜力很大，但这个市场绝不是大众澡堂子，谁都有资格脱光了去洗；也不是久旱逢甘霖，突击耕种就可有收获；更不是飘红的股市，做个短线就立竿见影。

目前，许多企业基本是以机会主义的态度来对待光瓶酒市场的，没有看到光瓶酒市场的性价比竞争、消费的理性回归、价格的升级，品牌的竞争等等必然催生产品差异化、需求多极化、竞争品牌化、市场格局化的大趋势。

因此，如果抱着机会主义的态度是难以在未来光瓶就市场竞争中占有一席之地的。所以，做光瓶酒必须要有战略定力，要根据各自品牌及企业情况作出战略规划。

2、光瓶不低价，是敢于捅破价格天花板的自信

3、传统观念是光瓶酒就是便宜，就是大众消费，价格就不能高了。因此许多企业目前都把精力投在了30元以下的市场竞争中，形成了低端扎堆、中端冷清、高端没人的局面。这是以静止的思维方式看待光瓶酒市场的结果，没有看到包材涨价、消费升级、产品个性化、乃至白酒国际化背景下光瓶酒价格必然逐步升级的大趋势，这极为不利于光瓶酒的市场培育，也不利于提升酒厂企业的投入产出效果。

3、坦诚沟通不自我，是敢于亮真相的自信

做光瓶酒同样也需要有自信，敢不敢抛弃奢华的外衣把真实的生产过程、品质检验乃至数据向消费者展现？其实这对企业是一个巨大考验。诸如粮食的来源、酿造的过程、年份酒的比例，发酵和陈化的时间、蒸酒对应的窖池窖龄等等问题，企业对此都很敏感甚至讳莫如深避而不谈。

如果仅靠降低价格而没有值得信赖的品质保障，消费者还是不放心的，品质是光瓶酒的关键价值支撑，如何让消费者真正相信和接受？