产品聚焦的精髓是聚全公司的人力、财力推广一个单品或一个品类。

一个产品，不管是浓香型白酒，还是酱香型白酒要保证做出特点，做成消费者喜欢的精品，其聚焦战略路径可以分解为：从做多到做少，从做少到做精，从做精到做特;市场聚焦是指在企业发展的某一阶段，集中所有资源倾注到某一个省、某个地区、某个县市或乡镇，或某一种渠道，在短的周期内使产品占有率达到第一。建立起标杆市场、标杆渠道，建立样板根据地，做到“我的市场我做主”;

企业光有好的产品、好的市场，没有好的队伍，照样没有用。人力资源聚焦的核心就是打造高绩效的执行团队，它包括八个方面的内容：老板的修炼、核心高管的吸引、中层的选拔、基层优秀员工的培养、忠诚度的打造、执行力的打造、战斗力的打造、团队文化的建设。

三大板块的核心任务，就是通过聚焦产品，开发独特的产品符号;通过聚焦市场，建立样板根据地;通过聚焦人力资源，打造高绩效的团队。三大板块构建而成的企业战略聚焦系统，是中小型白酒厂家业绩增长的重要路径。

聚焦产品，打造品牌产品与产品群。

一个企业销量的大小、盈利的多少，与产品数量的多少没有直接关系。当初统一集团对康师傅的绝地反击，就是成功培育了核心单品老坛酸菜牛肉面。安徽宣酒的成功，也是因为聚焦于50-60元档位的宣酒特贡一支单品，才撕开了古井、口子、迎驾等众多白酒强势品牌构建的市场壁垒。安徽谏策营销管理咨询公司服务众多白酒厂家项目的成功，经验之一也是基于助力服务企业成功打造了区域市场的大单品与大品群。

聚焦市场，建立核心样板市场。

企业发展的过程，实质上是有效市场数量不断增加和市场质量不断提升的过程，即市场聚焦的过程。有效市场，是指在企业限定的市场范围内，营销人员开发市场后每个月不管销量大小，能够坚持向其发货，一直合作的市场。市场质量，是指企业是否拥有自己的大市场、自己说了算的市场，也就是企业的样板市场。

摘自《佳酿网》鼎信基酒（http://www.dingxin9.com）