每年春节前后都是白酒消费旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得大的一块蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道。

其实，渠道与终端仅解决了“买得到”的问题，对于“愿意买”和“买得起”的问题，在很大程度上都依赖于促销和其他营销策略，那么白酒应该怎样在春节做促销呢？如何在促销方面创新呢？

在当今眼球和注意力成为稀缺资源的环境下，任何促销活动首先需要解决的就是吸引消费者的注意，因为传播已从“消费者请注意”过度到“请消费者注意”的时代，在这种背景下，促销策略需要在关键地点、关键事件解决同类产品竞争问题，需要解决用低成本达到高效促销的问题，厂商如何在春节旺季的促销中吸引顾客的注意？

一是塑造与春节相关的“亮点”：亮点好以大众关心的问题为主，知己消费者内心，引起大量共鸣。

二是如何赢取消费者的选择？:有了注意力和吸引了眼球只是成功了一半，还需要赢取消费者的选择，因为同质化的环境使得消费者出现选择性迷茫，要让消费者心动，那么必须善于创新促销手段，出奇制胜。

三是联合促销：一方面由于春节前消费者都会对年货进行事前采购，如果是联合一些互补品进行促销那么效果就更好，另一方面是春节前后各单位聚餐市场比较大，围绕这些单位目标群体开展促销也是非常必要的，不仅围绕其聚餐消费，还可以围绕单位的福利酒、礼品酒等去开展，通过横向联合，有效赢取消费者选择。

总之，春节促销需要的是营销创新，不仅赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者的信任和参与，赢取消费者的心智与选择。在搞好春节前期白酒市场细分化、山拼花、区域化、专业化、个性化等的基础上，创新营销策略，实施差异化，从而赢取市场，引导和创造需求，进而“赢”销春节！

摘自《酒业时报》鼎信基酒(www.dingxin9.com)