限制三公消费后，白酒行业经过近几年的深度调整，目前市场“已经触底、逐步回暖”，2106年规模以上白酒生产企业1578家，累计产量1358.36万千升，累计完成销售收人6125.74亿元，与上年同期相比增长10.07%;累计实现利润总额797.15亿元，与上年同期相比增长9.24%。

白酒行业的回暖目前只是大酒企的回暖!以贵州茅台为例，4月20日股价突破420元创历史新高，总市值超过5000亿，2016年年度报告公布营业收入为388.62亿，同比增长18.99%，营业利润242.66亿元，仅仅贵州茅台一家的盈利就占整个白酒行业的30.44%。大部分的中小型白酒企业面临越来越高的成本压力，加上全国性、区域性名酒对市场份额的挤占，生存环境并不好， 2017年优势白酒企业必将加速对弱小企业的蚕食，竞争将进一步加剧。

如何摆脱困局已成为中小型酒企的燃眉之急。

要想摆脱困境两条腿同时迈进

1、 提高品质：之前白酒需求旺盛时，众多中小型酒企对质量不太关注，在越来越多的消费者选择口味更适合当地酒的前提下，提高自身酒的品质恰恰是中小型酒厂酒企的生存根本。

2、 做好营销：在此竞争格局下，中小型白酒企业要在竞争中求发展，就必须实现“品牌、渠道互动发展”，市场布局聚焦区域，品牌定位地域文化标志、城市符号名片，渠道要终端化、精细化，塑造长期区位集中领导优势。

如果说提高品质是酒企的内功，相对容易突破，而受制于品牌沉淀不够，推广资源不足，营销推广成了中小型酒厂家摆脱困境最难逾越的障碍。

摘自《中国酒业新闻》