可以说，五粮液终端转型的决心很大，不要觉得五粮液不需要，其二次创业的果敢一定程度上就是抛弃过去的成就，从新出发，轻装上阵。在五粮液集团党委书记、董事长李曙光的带领下，作为一号工程迅速推进，天风食品研究将其归结为三个步骤：

第一步是大商模式转小商模式，重塑经销商体系。过去主要依靠大经销商来经营渠道，该模式在帮助五粮液在白酒行业的黄金十年中，快速覆盖终端网络，节省管理成本，对五粮液崛起的贡献功不可没。但大商模式存在公司对终端把控能力减弱，价格控制力低；且存在大商依赖，经营风险较高等弊端。

2016-2017年开始在白酒行业复苏的环境下，五粮液对大经销商和小经销商结构进行调整，对于大经销商，减少计划内供应量的25%；资源对小经销商倾斜，增加小经销商数量，不断优化渠道结构，增强公司对市场的控制能力。同为四川的白酒生产厂家，五粮液的这一点很符合其自身发展的需要。鼎信基酒相信，五粮液的后续发力会更足，对于浓香白酒的打造将会更加有力度！

《酒说》鼎信基酒