中秋节快要到了，很多做白酒商家都开始了战前的准备工作。很多做成品酒、光瓶酒的经销商都在准备着中秋促销，大家的反映都是很纠结的。做吧，大形势不好，冲量有限，投入产出比低；不做吧，厂家有政策支持，对手有动作，不加入这场战斗，好像又不甘心把市场白白让给对手。

其实，中秋促销还是要做的，关键在于如何控制成本，提高效果。今年的中秋节是9月27日，如果觉得还很远，那就大错特错了，因为中秋前我们需要做好很多准备工作---比如市场调研、渠道筹备、宣传策划等等，酒商们，还有两个月不到了，赶快行动起来！

想要赚钱，选对合作商是关键，不要和二线、三线经销商合作，比如别人从厂家拿了酒，卖给酒商甲，酒商甲又以所谓的批发价卖给了乙，乙又把利润加成后按乙的批发价给了你，那你又去卖，这个时候，不管你市场调研多好，你宣传有多好，你的酒能卖出去吗？可能你只会抱怨是白酒市场的不景气，被惨淡现状蒙蔽了双眼，到那个时候，可能你也不会去考虑其它原因了。所以，我们选合作的商家一定要擦亮眼睛，尤其是如果你有自己优势，自己的渠道，你有自己的人脉，你一定要选择厂家直接经销商拿货。

如果你有更宽广的人脉，那你可以拓展你的渠道，你可以做定制酒，像现在8月假期，很多升学宴请，就可以拓展渠道做升学宴定制酒，宴会用酒是很好的宣传，如果你的酒被大多数人认同，别人如果需要定制用酒，也就会想到找你。问题又来了，好的定制酒去哪里找呢？这个时候我们一定要选择有历史的酒厂家，带上一个懂的品味酒的行家，自己懂是最好的，酒要选择纯粮食粮造的酒，为什么要选酒厂家呢？因为自产自销的酒厂家，价格便宜。那为什么要选有历史的酒厂家呢？因为如果酒厂是新建的，产出的酒质也不稳定。

    最后我们还可以见见酒厂的酿酒师傅，从酒师的资历，我们也可以看出酒厂的酒的好坏。也许你又会有疑问了，新建的酒厂不一定没有好的酒师傅啊？是的，话是这么说，但有历史的酒厂，窖池老，酿造出的酒更纯香，我们可以百分之百的肯定酿造出的酒的酒质，酒厂不会在酒里面掺杂非纯粮食的比如酒精酒在里面，对于一个老酒厂老说，这种砸招牌的事情他们是不做的。

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