白酒行业、原酒厂家历来有“西不入川，东不入皖”的评价，安徽市场是白酒行业内公认的竞争激烈的省份之一，省内几大名酒攻城略地，抢占市场份额，不遗余力。消费升级，白酒市场悄然发生着变化，都说四川人会酿酒，安徽人会卖酒，如果一款“川酒”来到安徽，会碰撞出怎样的火花？

  目前安徽省内一超多强格局明朗化，近年来的回归大众、消费升级迎来爆发时点，消费理念的改变导致消费者更加倾向于有口碑、高知名度、形象好的品牌企业。面对这种变化，企业间的渠道竞争逐渐下降，渠道费用的边际投入效率显著降低，转而加强品牌投入，品牌建设也被提升到前所未有的高度。在此背景下，名酒品牌背书的产品更加受益。

  搭载名酒企业，进入名酒阵营是白酒经销商进入发展快车道的不二选择。但名酒企业的高门槛招商把大批中小客户拒之门外，与名酒红利失之交臂。

  2016年，博大公司产品的客户答谢会上，泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总、博大酒业总经理李小刚强调，泸州老窖将坚定不移地执行五大单品战略，把经销商的发展和经销商的利润放在首位。2017年，泸州老窖“千商工程”招商之路在全国各地拉开帷幕，门槛之低、政策之大、范围之广，力度空前，足见泸州老窖的招商诚意与“重回三甲”的决心。

  作为四大名酒之一泸州老窖，拥有绝对的品牌高度。立足泸州老窖和国窖1573双品牌，聚焦国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖头曲和泸州老窖二曲五大战略单品。连下罚单，规范运营品牌，清理产品线……泸州老窖一系列动作持续提升的品牌价值与含金量，打造一块金字招牌。

  2017年，泸州老窖博大酒业放大招，泸州老窖二曲则按照大光瓶产品战略，充分发挥泸州老窖品牌优势和品质优势，顺应光瓶酒大势和50元以下产品品质化、品牌化和光瓶化大趋势，在3年内，逐步形成15元、25元、35元、45元的光瓶酒全系列产品。2017年重点突出“绿波+蓝柔“的攻击型产品组合，前瞻性布局磨砂二曲。

  在竞争异常激烈的安徽市场，泸州老窖严格实施终端配额制和渠道下沉等措施，把产品、政策和服务落实到终端，提高终端的动销和收益。在动销上，2017年博大酒业将主要结合品牌整合宣传、终端大会战、宴席专业化工程、双节动销会战等展开作战。鼎信基酒厂家认为，不管是酒厂家们，还是白酒渠道商家，都应该遵循线上品牌宣传与线下营销活动相结合，不仅要实现品牌上的较量，更要达到终端上的抗衡。

  摘自《酒说》 鼎信基酒(www.dingxin9.com)