良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器，不仅能深深的吸引消费者，还能促使潜在客户及下游经销商产生即时或冲动购买。然而事实上品牌形象主要有两方面构成：第一方面是有形的内容；第二方面是无形的内容。品牌形象的有形内容把产品或服务提供给消费者的功能性满足与产品形象紧紧联系起来，使人们一接触品牌，便可以马上将其功能性特征与品牌形象有机结合起来，形成感性的认识；品牌形象的无形内容主要指品牌的独特魅力，是营销者赋予品牌的，并为消费者感知，接受的个性特征。随着社会经济的发展，商品丰富，人们的消费水平，消费需求也不断提高，人们对商品的需求不仅包括商品本身的功能等有形表现，也把要求转向商品带来的无形感受。

由此看来，白酒企业在价格、人力、物力、政策、渠道、策划给力时，还必须考虑形象给力，特别是终端形象，不仅能提高消费者的信任，同时又能刺激消费者购买欲因此，白酒企业要把终端形象作为业务员和经销商业绩考核的内容之一。

总之，鼎信基酒认为，商场如战场，市场如情场，客户如恋人，招商如恋爱。中小企业要建立有效的厂商合作模式，既分工明确，又通力配合，同时针对不同类型经销商，按照需求采取有舍步骤，来体现品牌积极的市场态度与合作诚意，打消经销商顾虑，增强经销商信心。在目前绝大多数品牌的营销支持还停留在提供一点终端包装、宣传资料，或者顶多提供一点广告费用的初级阶段，要对招商工作进行资源优化，最终为经销商制定系统化、整体性扶持计划，无疑将对经销商产生巨大的吸引。

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