目前中国白酒板块基本定型，以川黔为核心的浓酱板块，以苏皖为核心的华东强势浓香板块，以豫鲁为核心的浓香板块，以东北、西北浓香为基础的边缘板块，再加上华北的强势清香板块，今后在一定时期内很难改变。

“中国目前销售1亿元以下的企业大约有12000家，我们估且可把其称为五线企业;1亿至5亿的企业有250家，为四线企业;5亿至50亿的企业有65家，为三线企业;50亿元以上的有15家，其中200亿元以上的有茅、五、洋，为一线企业。”铁犁表示，这样的格局短期内也很难改变。今年的话，古井贡接近100亿，牛栏山超过100亿，泸州老窖有100多亿，三个100多亿的企业，可称为一线边缘企业或二线领先企业，他们要进入200亿俱乐部，将是一个大的障碍。排在前15的企业，要前进一位都不容易。

“改变最大的应在三四线企业，5亿至50亿元的企业，处于变化中，甚至说处于巨变中。”

中小酒企要赢得生存需注意5点

“我最近对销售在50亿元以上的酒企进行了排序研究，发现他们成功的要素有5点。”

铁犁表示，第一是有一个成功的企业家，能审时度势;第二是名酒的因素;第三是抓住了时代大机遇;第四是阶段性的创新;第五是能持之以恒。

“基于以上认识，今后小企业成功的难度，呈几何系数的增长。他们要活下去，首先要有持之以恒的决心，不要以投机的心态来做白酒。要有耐心，要抓住阶段性的机会，核心是要抓住阶段性的区域性市场机会，不要贪大，不要贪高。”

所以，小企业的成功也可总结为5点。第一要保证基本的品质;第二是要有做品牌的心态，要持之以恒;第三是抓住阶段性的机会，主要是阶段性区域市场的机会;第四是精耕脚下市场，精耕区域市场;第五是产品要中价位偏低，不要太低的价格。

渠道商是白酒行业未来最大变数

他表示，未来最大的行业变数在渠道企业，渠道企业最大的变数在于，谁能更快更先地对接资本市场，通过资本市场来壮大自己能量，来整合纯粮白酒产业。

《佳酿网》  鼎信基酒