终端库存高低恐将影响白酒整体销售
中国食品产业分析师朱丹蓬分析认为,从消费端来看,不同的市场会影响价格调整策略的实际实行效果。目前泸州老窖只是进行了全国性的政策下达,但是整体来看还需要根据不同的地区去执行不同的涨价时间段。另外,朱丹蓬认为调价在终端之所以较为迟缓,是取决于渠道库存的。因为不同区域经销商库存的不一致,一旦迅速涨价,库存量较大的经销商的销售周期会被拉长,这对于白酒这样的快消品销售是有不利影响的。
业内人士还指出,在高端白酒领域,相较于茅台及五粮液等品牌,国窖1573在终端市场的竞争力仍显不足,品牌号召力仍有限。尽管在消费升级环境下,高端白酒市场热度不减,且茅台终端价格上涨,对整个行业形成强势带动作用。但朱丹蓬认为,目前国窖1573对比茅台、五粮液等高端白酒品牌,价格差是最大的优势。现阶段终端销售价格若与茅台、五粮液过于接近,会让经销商忧虑产品销量。
另外,白酒营销专家晋育锋此前在接受北京商报记者采访时表示,价格调整、控量等措施都是企业调节市场供需的重要杠杆,主要分为指定性提价和市场性提价两种,目前高端白酒市场上能够完成自下而上市场性提价的品牌只有茅台。产品提价的程度,不完全取决于企业单方面的行动,还需结合市场实际供需、品牌号召力以及价格主导权。白酒生产企业想要靠一纸文件带动市场价格,不太现实。
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