中低端白酒市场的推广,主要集中在线下
白酒生产厂家推广势头猛,却尽显高端市场本色;中低端白酒的推广似乎并不见波澜?
以鲁酒为例,非常重视高端化发展趋势,像景芝、花冠、泰山等领头酒企,对高端占位已经早就提上了日程,且对品牌发展、活跃市场产生了不错的成效。
目前,中低端白酒市场的推广,主要集中在线下,大多采取地推等传统模式,或依托糖酒会、赞助等方式;在新媒体日新月异、且传播速度极广的背景下,中低端白酒的推广略显低迷。
市场行情差的中低端产品,该清理了吗?是推新,还是聚焦经典?
近日,无论是一线酒企,还是区域酒企,都在梳理产品线;引起比较大轰动的两件事是:茅台清理整顿51家分、子公司;长城葡萄酒再砍掉163个产品;两者都是酒界大咖级品牌,这一定程度上表明,产品的聚焦是一种发展趋势;同时对于中小品牌而言,则需根据自身实际,对产品进行果断梳理。
中小型酒企的主战场,还禁锢在县城、乡镇、农村吗?
诚然,中低端白酒,尤其是低档酒,在消费水平较低、消费量巨大的乡村市场,是比较吃香的;尽管再三提及消费升级,包括大部分鲁酒在内的中小型酒企仍旧需要重视中低端白酒消费领域。
从长远角度看,需要放长线,钓大鱼。农村、乡镇的广阔市场不能放手,更大的市场机会也需要把握住。
转型是必然的,你急不可耐,但有没有明确往哪转呢?
整个行业都在转型,包括终端、渠道、经销商、产品、推广方式……
一线酒企的转型已经初见成效;具体情况具体分析,中小酒企受制于市场格局,会反应慢些,但是一步一步走来,都能发挥出自己的价值。靠复制、粘贴,不适合酒厂实际的转型方法,很容易多走弯路,关键是有没有一条自己的转型之路?
此七问,是基于中小型酒企,同时也是基于大部分鲁酒企业实际情况而言;
高端白酒市场的兴起是锦上添花,中低端市场是核心发展力量,需要加强重视,加快发展。
《佳酿网》 鼎信基酒
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