中低端白酒拼“跌”抢市场
白酒市场逐渐回温,高端白酒提价声起。与之相反,中低端白酒却是拼“跌”抢市场,一些搅局者的营销手段相当激进。
在日前的一次券商调研中,有大型经销商透露,最近两年有民营企业通过提前支付销售提成的方式,获取商超营销的大力支持,然后以2~3折的降价促销吸引客流。这种野蛮打法已经影响知名品牌的销售增速,并且引起业内警惕。
近日,南京一家大型超市,促销区的白酒不少来自四川、贵州等省份,卖价相当低。比如标注产地为四川宜宾的某纯粮酒,2.5升仅卖20多元。
“生产、贴牌、销售各种香型、各个档次的纯粮白酒、原酒、基酒、调味酒”的酒厂不在少数,一家四川的白酒代工厂家负责人介绍:如果低端酒代工,包括生产、调制、灌装等工序,根据酒质、工艺等不同,分别有9元/斤、12元/斤、30元/斤等价格,最便宜的为7.5元/斤。
对此,知名白酒评论员肖竹青则表示,这种营销手段看似凶悍,但不可能长久。未来维系商超渠道,这些厂家必须做出巨大让利,其代价是追求低成本、白酒品质存疑,“这些厂家酿酒不少用的酒糟、酒精等下料,只能吸引一部分消费者。”
摘自《华夏酒报》 鼎信基酒(http://www.dingxin9.com/)
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