一杯酒，就是一个江湖。一个白酒原酒厂家没有战略性大单品，就没有江湖地位。但是如何正确理解大单品策略，直接影响着酒厂家的未来发展。今天笔者在这里强调一件事：有些白酒商品不适合做超级单品。

一般而言，个性化的白酒商品不适合做超级单品；规模化、大工业化、标准化的商品适合做超级大单品。奢侈品、手工产品、耐用品、服装等等，都不太适合采用大单品战略。例如女装，虽然也有极个别大单品的情况，但是大部分都不适合采用大单品策略，有的就不合适。例如曾经风靡中国的桑塔纳，成就了在中国的神话，也采用的是超级大单品策略。但高端的奔驰、宝马、奥迪的系列化大单品也必须依靠升级换代来获得成长。这和社会环境有关，也和社会定位有关。一般来说，超级大单品会产生快消品行业。

所以，有些白酒商品不适合做超级单品，尤其是个性化定制酒。

摘自《华夏酒报》  鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）