优秀白酒品牌加速全国化,高端消费需求终于“如实”体现
2018年奢侈品白酒继续爆发,形成高端奢侈品白酒品牌群,满足消费者更高端的价值需求和产品体验。1000元以上价位需求强劲,消费者主动需求带来茅台高端酒和个性化产品高速增长。预计茅台高端酒营收将达到221.6亿元。泸州老窖也将受益奢侈品市场爆发带来的强劲需求,继续提价。水井坊、洋河股份、沱牌舍得等正在加入这一市场。
优秀品牌加速全国化,方向更加清晰,水井坊、山西汾酒、沱牌舍得、泸州老窖为代表。以水井坊为例,其渠道的下沉将在2018年继续全力推进,通过核心终端找到了低成本销售和培育消费者的通道。行业的专业分工将给目前销售为主要优势的酒厂企业带来持续的挑战,市场竞争进一步向产品和渠道利益链竞争。
飞天茅台出厂价格大概率提升到1000元/瓶,其他个性化茅台、陈年老酒也预期提价10~20%。最近三个月茅台普遍放松了对经销商的价格管理,放松对经销商1299元的出货价格控制;1月份的茅台酒基本没有发货,公司适度控制社会渠道库存;实际批发价格提升至1500元左右,当前渠道利差达到700元,这些都为公司提价创造了积极条件,2018年茅台酒市场指导价预期提升到1500元。
五粮液公司借助减量策略不仅优化了经销商结构,同时通过计划外价格以及产品结构变化(加大1618、金装五粮液等产品的供应比例)进一步实现了量和价的提升,再一次证明,酒厂酒企的战略和营销调整非常成功。
摘自《佳酿网》鼎信基酒
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