改革开放后，市场经济的蓬勃发展直接推动了白酒行业的大跨步，市场需求被极大的释放，到20世纪90年代，白酒产量达到了800多吨。随着时代需求的变化，流通渠道一直在白酒发展过程中占据重要地位，甚至一度成为白酒生产厂家行业的主流发声体，而流通渠道中具有代表性的人群就是经销商。

根据直分销模式，白酒企业典型的销售链条为：白酒生产厂家(厂家可能还会下设销售公司)-经销商(一批商、二批商)-终端-消费者。这一链条中，经销商直接占据了产品流通层级中的第二档位，就现在的市场操作模式中，还是有很多产品都是经销商自己在做。厂家专注于产品生产及品牌总体宣传，而市场开发责任则移交给经销商，如五粮液的“大商制模式”、口子窖的“区域总代模式”、水井坊的“新总代模式”以及以伊力特为代表的“买断式模式”。

伴随着数字化商业模式的到来，消费者可以以直观的视角在网上查看各种产品，并且到附近所在的沉浸式体验馆进行感受。直接或间接的将经销商的市场分级模式打破，省级代理、市级代理、县区域级代理或都将不复存在。就像瓜子二手车的宣传语一样：没有中间商赚差价。