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有价值,就任性

文章出处:《中国酒业报导》责任编辑:顾蓉查看手机网址
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人气:-发表时间:2015-01-05 09:58【

通常,一个时代缺什么,就越爱宣扬什么。一个时常把“创造价值”放在嘴边的企业,说明他离价值其实还很远很远。眼下的白酒行业也是这样。或许有人认为是断论草率,但面对更加艰难的2015年,我真的不能自己再次欺骗自己了,更不能欺骗我们还尚存热爱、尚怀希望的这个行业。


之前的白酒企业大多停留在“食物链”经营层面,关注的是诸如度数、价格、材质、颜色、包装、文化概念、返利、促销等基础层面的变化。要知道今天已经是大宗资本、成套管理、批量技术、海量软件“入侵”的时刻,市场就是车间,“外循环”的消费主权时代开启。一个还处于“内循环”的企业能有几多希望?


面对行业的“新常态”,摆脱“食物链”进军“价值链”,这是我们在2015年规避死亡的好选择。食物链竞争的核心是价格战,价值链竞争的核心是从消费者需求得到厂家响应;价格战是算计式,价值战是计算式;价格战只能俘获到心理,价值战却能俘获到心里;价值战目标是短期的市场购买率,价值战目标是创造长期的客户忠诚度;价格战讲究是多少购买,价值战讲究是产生了多少互动;价格战追求有多少功能,价值战追求是否正和消费者心意。


于是乎,遵从全民“任性”的民主意识,连续组织了14界酒业年度风云榜评选之后,在这第15届评选上也不得不“任性”了一次:在同一本杂志上出现了两份不同主张的榜单,从不同的视角展示那些突破困境、接近希望的价值影像。

   


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