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原酒企:不以资本为资本才是根本

文章出处:责任编辑:彭春瑶查看手机网址
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人气:-发表时间:2015-10-13 14:19【

资本并不是万能的,企业需要找到突破困境的有效路径,而不仅仅只是通过出售股份来获得维持企业存活的资本。

多年来,在原始的冲动之中,资本进入酒业掘金的例子很多。然而,理想的丰满和现实的骨干却刺痛了这些资本的神经。但也正因为这些资本是这个行业的新鲜血液,在某种程度上,大家给予了更多的关注和期盼。行业中人对此的心态大致有两种:一种是期望这些外来资本在酒行业中有所建树,把这个传统行业做强做大;另外一种则是“我倒要看看你外来资本有多牛,能在这个行业怎么样?”的想法。而无论是哪一种,我认为都是正常的,无可厚非。

酒企上市,必须对品牌、市场、人资提出更高的要求,只有更系统化的运作,才可以走得更远。

首先是谋而后动,树立品牌优势。从《孙子兵法》来讲,不打无准备之仗,大军未动,粮草先行。这是浅显的道理,但对一些资本来说,却没有引起重视,他们有不少是盲目行动的,拍脑袋做决定,打死冒进酒行业的不在少数。这是兵法之大忌,也就是没有进行“计算”酒打一场没有把握的仗,无论道义、天时地利,都不占优势。

其次就是资本融合,人资相容。作为资本来讲,很多人只能看到其作为物质的一面,而没有看到其“人力资本”的一面。凡事都需要人去做,即使是上市品牌,也要有懂得经营、懂得执行的人去做。投资人和职业经理人应该有充分的沟通,达成高度的一致性。投资人既不能过高地制定目标,也不能一味地放任自由;职业经理人亦必须客观公正,切实为投资人负责。

第三就是市场系统化运作,把消费者当基础。罗马不是一天建起来的,要成就酒业的强势品牌,不是一两天就能搞定的,再有钱也不行。更不是靠打广告,考一个所谓的神奇策划就能做到的。只有踏踏实实,认认真真地做好系统营销,坚持不懈地根据品牌的自身特点,先在区域为王,然后再形成泛区域品牌,才谈得上打全国市场。任何事物的发展都不能违背规律。

最后,就是长期发展理念。投资就是为了赚钱,这没有错,不赚钱的商人是不道德的。但在现今行业整体发展放缓的大环境下,适当约束赚取高额利润的想法,做好基础工作才是上策,否则就会影响正常的发展和客观的判断。

“学而时习之,不亦说乎”——一日三省,是每个老板应该做的事。整个国际、国内经济增速全部放缓,我们也不能苛求酒业脱离这个大环境,一味地在高速公路上狂奔吧。资本只要客观面对,虚心踏实做市场,还是会有很好的发展的。而如果自我膨胀,要交的学费估计还会很多很多。

摘自《新食品—中国酒业报导》


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