对于年轻的中国葡萄酒消费市场，2013-2014年两年的调整缓冲期已不算是短暂的时间窗口，调整后迎进来销售额逆势增长的酒企，不仅是判断力和眼光使然，而是行动力、执行力和管理力到位。

一家中型广东进口商，老板是潮汕富商的二代海归，公司成立至今只有4年，2013年酒已看到民酒的大势，在低价产品上进行优势产品的布局，这使他们在2014中高端市场低迷环境下仍然能站稳脚跟。到2014年，他们的重点已不仅仅是占领份额，而是用优势明显的差异化中端产品来升级现有客户网络，2014年度销售量接近80万瓶，难能可贵的是代理价60元左右中端产品比例已提升到公司销量占比1/3。全国跌声一片的2014，他们竟取得销量和瓶单价的双增长。

深入了解，执行力是他们的制胜法宝。包括副总在内的公司三十多名销售人员大部分采用责任承包的自我经营模式，每个员工都是一个独立核算的自我经营主体，除掉运营成本的盈余部分，员工个人参与公司利润分享；公司每年销售额的1%设立“员工福利基金”，前些阶段一位核心销售的母亲患了重疾，“员工福利基金”为这为员工提供了十万的帮助。

希望集团刘永好说过，他几十年来经商总要比别人迈快几步，迈快五步风险太大，迈快两步是一定要。这家进口商，不但一直迈步于先大部分的同行，但更重要的是有了目标而且能够将目标落地、实施、休整和再推进。

­­­— —摘自《新食品中国酒业报道》