行业淡季来临,白酒企业如何应对三种“脸难看”
随着农历正月的结束,白酒营销进入了销售淡季,并且是断崖式下跌。尤其对于个别做白酒单一品类的商贸公司,淡季的到来也意味着“脸难看”的开始。
所谓的“脸难看”,有三种:没有回款老板脸难看,没有业绩员工“脸难看”没有销售客户“脸难看”。但在这个逆境之下,我们有何应对之策呢?
首先,淡季促销必不可少,促销是对市场最好的粘合,是对客户有利的回馈,即使成交率不高,但至少是一种积极的态度和作为。
其次,要维护客请,淡季是维护客请,打人情牌的最佳时机。淡季中客户和公司都有大把时间,谁能暂时放下利益去争取客户,谁就能成为旺季的收获者。这时完善管理也十分重要,商贸公司在这时候总会暴露出很多细节漏洞,淡季解决这些细节漏洞,填补漏洞为之后更加好的业绩打下好基础。当然了这是也是锤炼队伍的好机会,灵活的经营模式,稳定的收入保障都是团队最好的凝聚力。
其实,长期与白酒打交道的人,谁都清楚白酒销售有淡旺季之分,但在销售下滑,业务低迷的时期,真正能淡定的人不多。如今淡季已经开始,你的脸还会难看吗?
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