销售淡季高端白酒二级市场表现疲软
据有关媒体报道,就在郎酒宣布停货的一天前,洋河白酒厂家梦之蓝手工班、梦之蓝M9两款产品上半年配额已经全部用完。在中秋节前,洋河对两款产品将不再增加任何的市场配额供给,全面停止开票。其中梦之蓝手工班自4月17日—6月30日暂停开票,梦之蓝M9自4月26日—7月31日暂停开票。
5月5日,陕西红西凤酒销售有限公司也下发提价通知:自5月6日起,45度、55度西凤酒(红西凤特一号)500ml价格在原开票价格上上调15%。
4月,酒鬼酒宣布将旗下高端战略品牌内参酒的团购指导价调整为1350元/瓶,零售指导价调整为1499元/瓶,与飞天茅台的终端建议零售价已经保持一致。早在2017年,内参酒便有过一轮调价,1390元的零售指导价已远超当时飞天茅台1299元的零售价。
同样是在4月,另一家白酒巨头五粮液也将新款“普五”进行了提价,919元的建议供货价,让消费者方面的成交价突破1000元大关。
高端白酒二级市场表现疲软
4月以来,高端白酒市场涨声一片,多位市场人士表示,部分白酒企业试图通过提价、停货等手段推高品牌定位,茅台的稀缺给其他品牌以抢占市场的机会。
时代财经援引白酒分析师蔡学飞的话称,这是在目前中国消费升级、次高端白酒扩容趋势下,企业发展的必然结果,“价格是品牌价值的一种体现。品牌权重增加,变相的对白酒价格提出更刚性的要求。”
今年4月,申万宏源发布研报称,从市场整体来看,茅台普遍缺货,价格仍保持强势。受益于茅台缺货和价格向上的情况,五粮液、国窖1573等品牌价格也跟随上移。次高端白酒多稳中向上,备货充足,不同品牌表现分化,名酒集中趋势明显。
汪俊林曾公开表示,通过调节市场控量,扩大老酒储存等手段,通过2年左右时间,使青花郎的到手价达到1500元左右。
除了提高品牌定位,白酒品牌向高端市场持续发力,也出于对自身业绩的考量。舍得酒业2018年报的数据显示,公司总营收为22.12亿元,其中中高档产品实现营收17.89亿元,同比增长28.3%。
泸州老窖方面,2018年营收达130亿元,其中高档酒营收达63.78亿元,占比近60%,毛利率超90。%2018年泸州老窖营收130亿元。
但不同于茅台涨价背后的“一个愿打,一个愿挨”,越涨价越引起消费者的追捧,部分高端品牌产品在二级市场的价格普遍走低。
以京东商城为例,五粮液普五的零售价格在多次折扣后仅有1094元;官方建议零售价为1099元的国窖1573,京东PLUS会员价仅为888元,如果同时购买两瓶,还赠送价值199元的泸州老窖“会唱歌的小酒”一箱。此外还有优惠套装,一瓶国窖1573加一瓶五粮液“普五”仅售1644.8元,单瓶价格仅为822.4元。
对此,袁野对《财经天下》周刊称,高端白酒提价是一种必然,“成本摆在那里,为了合理利润空间也必须得提。”同时他强调,现阶段各品牌停货提价仍无法影响茅台居王的地位,其他品牌只能继续在品质和品牌上精耕。
目前高端白酒市场形成“茅五国”三足鼎立的局面,青花郎与洋河同样对这片市场觊觎已久,但袁野认为,目前的市场环境仍需两到三年时间来观察,形势仍不容乐观,内需拉动乏力。千元级市场红海已经形成,高端白酒拼到最后还是要看品质,“品质是做不了假的,企业实力不够,就保证不了品质,市场反应是不会管你现在炒得有多火的。”
《糖酒快讯》 鼎信基酒
最新产品
同类文章排行
- 老酒 白酒高端化从品质开始
- 浓香酒依然会“控股”
- 假期将至 白酒市场热度提升
- 假日到来白酒消费能否赶上这波冲刺回血?
- 浓香保卫战打响
- 白酒感官标准条例7月1日起实施
- 白酒行业或迎新周期 名酒和酱酒是两大风口
- 看待白酒业绩更应看的长远
- 假日消费,引导白酒消费常态化
- 后疫情时代“白酒新观察”白酒双市场,“冰火两重天”