记者梳理19家上市白酒企业的财报发现，多家企业的销售成本均呈现出上涨态势，其中，水井坊、酒鬼酒、老白干等区域白酒生产企业销售成本更是成倍高于净利润。

数据显示，今年上半年，水井坊销售成本和净利润分别为4.19亿元、2.67亿元；酒鬼酒销售成本和净利润分别是1.38亿元和1.14亿元；老白干的销售成本和净利润分别为4.1亿元和1.46亿元。综合财报中的原因，白酒生产企业销售成本增长的原因主要包括广告投入费用增加以及收购子公司后合并报表。

事实上，企业销售成本高的情况在白酒行业早已稀松平常。由于受到一线白酒企业的挤压，近年来，区域白酒企业的营销费用越来越大，区域白酒企业对资金的需求也与日俱增。在消费升级的背景下，区域白酒企业的竞争压力正日趋明显。值得注意的是，除了茅台、五粮液、洋河等一线白酒企业业绩规模远超其他企业外，二三线白酒企业差距正在逐渐缩小，相互之间的营业收入差距也不算大，多在几亿元左右。

白酒营销专家蔡学飞认为，销售成本大幅增高是白酒企业营收增长的表现之一，一定程度上是市场资源投放所带来的。另一方面，销售成本的提升也说明大多数企业已步入挤压式增长，市场竞争强度将进一步加剧。此前，就曾有白酒企业因营销过度导致入不敷出，最后在市场上消失。对此，中国食品产业分析师朱丹蓬指出，随着白酒企业逐渐向高端靠拢，受高端消费人群的观念影响，过度的营销反而会适得其反。

“白酒的利润太高，像1000多元的浓香高端白酒，成本不过100元左右。尤其是对于区域白酒企业而言，如果不把大量成本花在营销上，换不来高的销售量和营业收入。” 在朱丹蓬看来，超高的营销费用一定程度上可能会成为白酒行业的隐患，但由于二线白酒企业的实力较为平均，因此，在众多二线酒企扎堆买市场的时候，谁砸的钱多，谁冒尖的机会可能也会相应地增加。不过，也有观点指出，销售成本过高短期内是会带来一定收益，但长此以往，或将给白酒生产厂家的发展带来不小风险。

《中国白酒网》鼎信基酒