身份化与身份是两个不同的概念，简单的说身份是既有的现实状态，而身份化则是想要实现或者被认同的一个状态。身份化营销从本质上来说，提供的不再只是消费产品，而是帮助消费者完成身份再造的完整体系。这个体系里必须包含这三个层面：一是身份标识，二是身份认同，三是身份满足。

身份标识

次高端白酒对应的消费者群体学习能力非常强，越来越清晰地了解品牌的内涵是什么，知道品牌的惟一性在哪里。他们不仅关注历史、品质、文化、工艺、价值主张、生活态度、人格标签等层面，更为关注的是这些与自我的关系，是否有助于重新定义自己的身份，重新划分社会阶层。因此对于次高端白酒品牌而言，除了考虑独特卖点之外，更要考量这些卖点是否构成了一套完整的身份标识体系。

身份认同

除了身份标识体系之外，次高端白酒品牌要为消费者创造促进身份认同的“谈资”。从社交场景来看，当一瓶酒无论在哪个方面成为席间谈资之时，对宴请者而言毫无疑问都是加分，是能催进和帮助宴请者完成身份认同的。

身份特权

对于次高端白酒除了帮助消费者实现身份认同之外，还有一个重要任务便是自我身份的满足。次高端群体热衷于学习并了解代表世界级优质生活形态的变化，“最新”、“最好”或“新奇”的物品或服务一直是他们热衷追求的，他们永不停步的追求“第一次”。因此，次高端在体验和服务上要做的比高端还要“高端”，要让消费者最大化拥有“身份特权”的满足感。

在次高端的竞争层面，“交换”和“交易”被转化为“互动”和“共鸣”，营销的逻辑从功能与情感的差异化升级为精神与价值观的呼应所带来的“自我实现”。在精神上激发与引领中国消费者对于自我身份的再造，这将是次高端白酒品牌获得消费者青睐的巨大心智机会与不二法门。

《佳酿网》鼎信基酒