刚进7月，红花郎、窖龄酒纷纷进行价格调整，再加上沱牌舍得、剑南春、水井坊等老牌次高端品牌磨刀霍霍，次高端这个弥漫着硝烟的战场似乎又掀起新一轮价格混战。其实，在白酒价格竞争的背后，次高端品牌的竞争已深入到品牌高地抢占、营销落地比拼、渠道精细化建设等抢占消费者心智的维度。

  在高端酒量价齐升的环境下，作为站在茅五身后的次高端品牌们，以剑南春、红花郎、水井坊和沱牌舍得为代表，相继通过不同的策略提升价格带占位。

  随着行业形势的好转，今年各大品牌纷纷抢占类似央视、机场等能提升品牌形象的核心资源。除了长期投入央视外，春节期间，剑南春便在纽约时代广场投放“拜年广告”，5月剑南春出海参加意大利米兰国际食品博览会…显然，在品牌策略上，剑南春已频频借国际市场的“亮相”造势和提升品牌形象。

  作为央视多套节目的常客，郎酒今年继续高举高打，拿下黄金剧场栏目赞助，投入超过亿元；更值得一提的是，去年在女排奥运夺冠之后，郎酒更是以迅雷之势，趁热聘请郎平作为郎酒代言人，着实让前两年疲态的郎酒在品牌打造上增辉不少。

  经过了几年的调整，蓄势待发的红花郎去年的核心是围绕消费者开展品鉴工作，在全国市场进行了红花郎有奖品鉴，盲评“对标”酱酒其他高端品牌，直击消费者心智，以塑造品质和品牌高端形象；而今年青花郎也将如法炮制，启动全国800场品鉴活动；不难看出，红花郎在消费者占位上下足了功夫。

  更应该看到，在白酒价格混战的背后，几大次高端品牌市场的竞争维度有深入品牌建设、营销落地、渠道建设等多个层面；而这个系统竞争的目标是比拼消费者心智的占领。

  从央视媒体高地的投入增加消费者可见度，到围绕消费者做品鉴活动达到深度沟通和有效沟通，如今一切都是围绕消费者在做工作。过去品牌都善于高举高打的品牌投入，疏于消费者心智占领。但如今竞争态势已倒逼酒厂家不得不去将“天空”和“地面”相集合，与消费者做深度沟通，让目标群体了解你、信任你，从而喜欢你，成为你品牌的“忠粉”。

摘自《糖酒快讯》  鼎信基酒(www.dingxin9.com)