从约40%到接近60%，外来品牌正在越来越多地撬动着鲁酒板块。纵观那些在鲁酒板块中站稳了脚跟的外来品牌，我们不难发现，“因地制宜”和“耐得住寂寞”是他们基本的共同点。而这两个共性，则大多体现在外来品牌切入鲁酒板块的四个选择上。

首先，在区域的选择上，高地型市场和平原型市场是大多数外来品牌的优先考虑对象；其次，在度数的选择上，无论是以高度浓香见长的川酒系列，还是以柔为代表的洋河，或是以酱香见长的茅台，都为山东专门开发了43%vol的低度酒以迎合当地消费者的需求；再次，鲁酒的主打和畅销产品基本集中在20-150元之间，其强势的市场表现让外来品牌初入板块时充满阻力。但是，在200元以上的价位段，鲁酒的统治力却十分薄弱。这位外来品牌在价格带上的选择提供了很好的切入点；后，在宣传方面，由于山东消费者普遍面子观念较重，若是全国性外地品牌的子系列，可以依托母品牌的光环，在区域中完成品牌传播。而作为区域性的外地品牌，则必须利用一些硬广和促销曝光来进行消费者的引导。

摘自《新食品—中国酒业报导》