区域名酒的新营销模式掌控未来
新营销模式有三个关键点:好产品、链接器和营销职能的发育。新营销模式在移动互联链接器的协助下,能够和消费用户快速建立关系,如果没有好产品为前提,反而会加速负面口碑的积累;链接器是个广义的概念,BAT、滴滴打车、OFO、链e链等都是链接器的范畴。可以让白酒生产企业和消费用户、线下零售终端之间形成链接,让交易过程数据化,同时让白酒生产企业和用户之间形成一体化关系的存在。链接器解决了沟通效率、降低了组织成本,而营销职能则是在此基础上强化与用户的关系、形成信任、孕育需求。
黄金十年,虽然高端白酒茅台、五粮液成绩斐然,但区域名酒通过掌控终端、渠道精耕、区域聚焦、产品创新,面对全国性品牌的强势打压,打出了漂亮防守反击,甚至在2010年到2012年期间行业呈现出300元至800元次高端机会的时候,表现活跃的区域名酒竟然掌握了话语权和主动权。
着眼未来,区域名酒如何面对全国名酒的竞争?新营销,必将成为区域名酒面对一线名酒强势进攻的“屠龙术”,在未来五年,可以预见的白酒财富增长过程中,再创辉煌。
《佳酿网》鼎信基酒
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