首先，供需背离和供需一体：人类进入工业化以后的大特征就是社会化大分工，通过分工实现规模化和专业化，但随之而来的就是农业社会供需一体关系的破坏，供需开始背离，白酒生产厂家找不到消费者，消费者也见不到白酒生产厂家，为了对冲这种“见物不见人”导致的供需失衡给白酒生产企业造成的可能损失，企业开始通过组织创新的方式来拉近供需之间的距离，霸主异位、格局逆转的现象在多个产业也随之而生。

其次，销售能力和营销营销。过往二十年，白酒生产企业发育了成熟、系统的销售能力(推力)和市场能力(促销拉力)，这两种能力解决了交易和供给问题，但没有有效解决需求问题，和消费者打交道、建立关系方面缺乏系统的方法、策略，以至企业大量的人财物等稀缺资源过度配置在渠道供给层面，而消费端得到资源滋育的比例太低，导致企业为自己商品建立信用的程度不够，商品在消费者心中没有真正扎根。

第三，一体化和数字化。面对数以百万、千万乃至上亿的消费用户，如何有效组织呢?传统深度营销的方式无法做到，只有借助移动互联手段，方可将千千万万、散落各地、形态各异的消费用户有效链接起来。并且互联网的工具可以将交易过程数据化、用户画像数据化，商务活动形成的大数据又可以反哺企业的经营和管理，优化传统供应链。

《佳酿网》鼎信基酒