一、消费场合标杆产品

生物受制于生长空间，产品则受制于消费场合，尤其是区域白酒生产企业，更受制于消费场合的左右，许多老企业之所以能在当地经营多年，那是因为他们铆钉了家宴、个人小酌、老友相聚的消费场合。拿下某个消费场合，是白酒生产企业长期发展的基础，对于新产品来说，开发之初就应该明确，其主要消费场合是什么，然后再针对这个消费场合进行一系列的营销活动。

二、区域文化符号的代表

北京的二锅头、桂林的三花酒、内蒙古的焖倒驴等等，都是区域文化符号产品的标杆，中国有许多知名旅游城市，将产品与地方文化相结合，打造新文化符号、新旅行生活，以外带内，引爆当地市场，首先成为区域文化符号的王者。如，到大理要喝三道茶，到贵州苗族要喝拦路酒等，让消费新品成为当地的必须的生活仪式，强化其地方文化符号与趣味性，强化市场认知，传播品牌文化。

三、价位主导者

都说酒水做什么价位很重要，实时也是如此，一个价位代表一个消费阶层，产品找准某个价位段，等于找准了一个市场，当下找准一个价位不难，难的是如何通过竞争，成为这个价位的王者。当下，经过长期发展每个区域酒水市场，主要价位段几乎都有强势品牌在主导，孙子兵法有云：乱而取之，强而避之。也就说前期可以避开品牌控制力强的价位，集中精力拿下处于混战阶段的价位，然后围绕这个价位的人群、终端、消费场合等，进行精准营销。

区域为王的企业战略不仅适用于白酒生产企业，我们看许多食品饮料企业、连锁酒店、超市、养生美发机构等，同样都在努力称霸一方，成为区域强者是企业长期稳定发展的基础，是企业生存必须的市场竞争，也只有首先在区域竞争中胜出，才能实现企业更多、更大的梦想。

《佳酿网》鼎信基酒