“区域定制”将优于全国性产品
在全国范围内行销的低端酒产品,区域定制产品与之相比是否在市场上更具竞争力?
白酒经销商孙女士认为,如果一个全国性的低端品牌在某个区域市场行销,十有八九是因为在当地并不存在拥有一定区域品牌影响力、更大的利润空间的产品与直接竞争。首先,渠道利润带动渠道积极性,并传递至终端市场拉动消费的作用是毋庸置疑的。在这一点上,买断产品因为中间环节的减少具有先天优势。退一步来讲,若另一款代理制的产品在渠道链上设立了同样丰厚的利润,当两者的销量都达到一定数值时,全国性产品的管理难度系数显然高于区域买断产品。
孙女士认为,目前白酒的竞争已经趋于白热化,厂商共建、全国一盘棋在这样激烈的竞争中很难占得先机。孙女士说:“目前在行业里,不少厂家的业务经理对其所负责的区域市场的了解是弱于当地的强势商家的。这样的厂商合作,就会出现厂家设定的方案很难落地,但商家去不得不去配合的情况。”
摘自《泸州晚报》
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