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区域白酒急拓省外市场,实现销售“全国化”

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人气:-发表时间:2018-10-14 08:41【

在销售成本不断攀升的背后,是区域白酒企业出走省外决心的体现。为了进一步提升产品销量和品牌知名度,许多区域白酒生产企业纷纷放眼全国,布局省外。前有山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“山西汾酒”)高调宣称提高省外占比,后有水井坊行走多省市为高端品牌站位。为走出省外,区域白酒企业这两年来可谓动作频频。

  今年上半年,以汾酒、老白干、牛栏山等为主的区域白酒生产企业,省外布局已取得了不同程度的收效。其中,山西汾酒在以环山西为重点的河南市场已实现5亿元销售额,内蒙古、河北市场则分别完成70%64%左右销售目标。牛栏山的省外增长主要来源于重点发展市场长江三角洲地区,销售收入同比增长78%,湖南市场、新疆市场销售收入同比增长超100%,全国化布局初显成效。老白干方面也公开表示,未来将坚持以河北市场为中心,全国点状突破为核心的战略。

不过,蔡学飞认为,当前区域性白酒省外扩张还面临着品牌力不足与资源有限的挑战。一旦处理不当,将会为企业带来更重的负担,甚至导致外货回流以及企业根据地市场的反噬。“目前,白酒行业所处的阶段,属于名优品牌时代和白酒创新红利时代,真正的全国化机会已经很少,而要实现企业的全国化,就需要同时实现品牌全国化、市场全国化、销售额规模化等条件,能做到的不多。”

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