全国名酒“降度”打击苏州本土次高端市场
苏州消费升级“领跑”,本土品牌与全国名酒竞争激烈。据调查,从销售数据上来看:以洋河、今世缘为代表的本土品牌与全国名酒分庭抗争。
2019年开始,洋河、今世缘继续扩大300元以下价格带领先地位,同时,也在加速发力500元以上价位。而在抢占300-600元这个主流消费价位方面,高端名酒也有应对之策,祭出“降度”打击策略,即:以主品牌的低度核心产品进攻300-600元价位的次高端市场。
众所周知,在其他区域市场,全国名酒与本土品牌竞争更低价位时,一般会使用系列产品作为抢占武器,如茅台的系列产品(茅台王子、迎宾等)、浓香白酒五粮液系列产品(五粮特曲、头曲、五粮春等)。这种竞争手法,对于地产酒来说不能起到致命性的打击。
反观苏州市场,全国名酒开启“降度”打击策略。例如,39度五粮液在苏州抢占500—600元价格带的市场份额,销售突破5个亿;38度剑南春在300元价格带抢到4个多亿的销售,38度国窖1573也开始发力。
同时,在这场“降度”打击策略下,高端、次高端名酒还用渠道精耕细作来“保驾护航”。
在调研中发现:茅台、五粮液、国窖1573、剑南春、古井贡、水井坊、舍得等白酒生产厂家都采取精细化操作,更加注重渠道的建设。在产品陈列、婚喜宴、团购、酒店方面与地产酒直面竞争。通过加大渠道费用投入,包括烟酒店包量费、陈列费用、地推费用、婚喜宴推介费用、酒店陈列费、团购品鉴费等方面全国竞争。
“苏州则是全国性名酒与地产酒共同繁荣的市场,这种市场的特点就是大水大鱼。”招商证券首席分析师杨勇胜认为。
《佳酿网》鼎信基酒
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