随着国家领导人提出对“互联网+”的鼓励发展，沉寂的白酒行业也热闹起来，“互联网+”仿佛是根“救命稻草”，大家都在谈“互联网+”，谈微信营销，谈电子渠道，大有“无互联，不营销”之势。

不可否认，互联网信息时代的兴起对中国的零售业的影响挺大，它改变了一部分消费者的购物习惯，也弱化了传统销售渠道的价值。但是对于传统的白酒行业而言，其实受互联网的冲击是比较小的。毕竟，白酒作为中国传统文化的载体，它的生产、消费都有其特性。它不像饮料，随时随地都可以喝，主要还是节假日，特殊日子（婚丧嫁娶、生日、聚会等）等聚饮市场，其“快消”性特点并不显著。

再看创新的互联网营销，如眼下热议的“互联网+”怎么操作，这个e+,加什么？怎么与现有商业模式对接？资源怎么整合？一大堆问题摆在大家的面前。就像我参加某品牌的新品发布会时，总经销说，“对于微信营销，互联网+，这些创新营销方式，我们有很多盲点。然而我们现在的传统渠道做得怎么样？感觉一样做得不好，不精！”

记者本刊在采访陕西智德通酒业老大王延安时，他说：“传统渠道很重要，无论什么时候都不能丢！”有人认为这样的论调太老土，然而，就是这“老土”的论调，让他将西风6年陈酿，15年陈酿卖了十多个亿！

用事实说话，用数据为证，关注互联网，学习互联网思维固然有必要，但是眼下更重要的是俯身到渠道去，把传统渠道深耕、精耕更能出效益。

众所周知，白酒粗放的管理模式，导致无论品牌商也好，酒厂也好，经销商也好，很多时候对渠道的仅仅在于压货、窜货、回款上面，对渠道的效率提升，服务水平提升，都是做得比较少。也就是说，提了若干年的精耕渠道，直到现在，渠道管理还是那个水平。

追逐创新的渠道模式并没有什么不妥，问题是，固有的渠道管理，基础的工作您抓好了吗？

摘自《中国酒业报导》