汾酒、西凤酒等酒企于近日在2016福州秋季糖酒会上宣布与酒类直供电商平台战略合作渠道专供定制产品，这种厂与商之间靠渠道专供定制酒品战略联盟的现象在白酒行业内已经屡见不鲜。业内人士指出，渠道专供战略单品是厂商力量博弈中相互妥协的销售手段。但从长期来看，互联网渠道专供单品既不具备成为企业大单品的条件，也无法成为企业盈利的决定性因素。

这种渠道专供定制酒的出现，是互联网时代下，白酒营销方式的创新与变革，同时也是酒企和电商化敌为友过程中的新兴产物。对白酒企业来说，电商其实就是一种经销渠道，而电商就是线上渠道的分销商，通过与电商的合作能够弥补酒企线上经销渠道缺失的不足，对品牌进行普及与推广的同时快速突破产品销量。对电商而言，结束与酒企长期僵持的价格保卫战，也规避了对线下传统流通数据的冲击。

白酒行业分析师晋育锋也认为，目前酒企与电商战略合作定制产品，只是新旧两种渠道和力量博弈后相互妥协的一种结果。且这种合作方式具有时间限制，这并不是酒业电商的未来，只是一个过渡阶段。任何一款单品都无法拯救一个企业。通常单品销量占比与企业总销量相比都不具有掌控大局的优势。

摘自《华夏酒报》（www.dingxin9.com）