近日，根据机关第十党支部“对标先进、二次创业、再铸辉煌、我怎么干”大讨论安排意见，五粮液系列酒公司结合前期各部门讨论的情况，再次组织公司全体员工就“我怎么干”进行讨论。这次大讨论不走形式，不摆花架子，而是将讨论的重点放在“白酒厂家如何提高系列酒产品市场占有率，我们怎么干？”这个问题上。

落实“二十四方针”，弘扬“长征精神”

  在“第一次创业”时期，王国春同志代表全体五粮液人提出了“老老实实，一丝不苟，吃苦耐劳，艰苦奋斗，坚忍不拔，持之以恒”的“五粮液人传统作风”，又叫“二十四字方针”。在长达20多年的发展过程中，五粮液人靠这“二十四字方针”打造出了一个“中国酒业大王”的特大型国有企业，这便与中国共产党人的“长征精神”有着异曲同之妙的具体体现，为中国民族品牌矗立起了一座历史的丰碑。

  对此，徐强总经理强调认为，五粮液发展至今，用数据证明了国有企业不是机制体系问题而是人的问题、管理者的思维方式问题。公司管理者应深刻反思自己，多担当，做到人性化管理，要从思想观念上进行彻底转变，发扬五粮液人“第一次创业”的光荣传统，把公司“二十四字方针”落实到工作上。从企业发展的角度，利用大讨论活动的契机，分析系列酒公司面临的问题，多关心员工的思想，剖析自己，解放思想，认清五粮液产品不是硬品的形势，以提高系列酒产品市场占有率为工作出发点、立足点，找出、找准自身存在的问题，通过活动要敢于说出真言，消除负面情绪，为我们自己的企业献计献策，改变现状，共建团结和谐氛围，众志成城，增进商家队伍的沟通，搞好关系共同为五粮液发展奋斗。

  通过讨论，大家一致认为，在继续发扬“长征精神”的基础上，必须内强素质，外强品牌，真正从员工素质入手，把员工视为创造财富的财富，才能开创“第二次创业”，铸造新的辉煌。

优化品牌，优化人才团队建设，事关百亿目标的实现

  自2015年营销体制改革后，公司决定将原来的“销售部”改为了“五粮液系列酒公司”，这标志着五粮液系列酒进入到了公司化营运发展时期。

  如何进一步优化品牌架构，深耕核心战略品牌，实施精细化营销，是确保系列酒公司100亿目标能否实现的关键。对此，在大讨论中，大家畅所欲言各抒己见。

  经营部副部长高牟认为，应该积极转变观念和思路，使我们的业务不再是简简单单的业务，而是使其变为客户为之奋斗一生的伟大事业，将自身的定位与要求从过去传统式的“品牌经理”向未来专家型“品牌发展顾问”进行升级，真正走出一条适合系列酒公司品牌管理和发展的新路子。

  副总经理卓平认为，对标先进，不论是先进的管理模式也好，还是先进的管理人才也好，我们只有把它找出来，才会有标准，大家才能找到差距，才能找到我们应该创新的地方，把企业的“第二次创业”发展同个人的发展结合起来，达到简短流程、信息共享、高效服务，从而实现“双赢”。

精耕细作，狠抓渠道建设，扩大产品知名度

  系列酒公司成立以来，一直致力于培养训练一支敢打硬战的营销队伍。有着强有力执行力的营销队伍，对公司营销策略的贯彻落实起到积极的推进作用。自营品牌部从商家的角度，商家和市场的需求出发，开展了市场拉练、突击队、免品等一系列有利于带动市场动销的促销活动，针对提升品牌形象与消费者互动，让消费者受益，大大提高了五粮液系列产品的知名度和知销度。对渠道建设方面，针对不同产品价格段，细化渠道，大力建设核心终端，进一步规范产品陈列、提升产品氛围。

  对于渠道建设，系列酒公司采用聚焦样板店、聚焦核心产品、聚焦样板区域等聚焦打造方法，要求终端氛围做到生动化，产品卖点挖掘到极致化，团队素养做到专业化，管理做到人性化。

  公司市场打造过程中对现有商家进行了梳理，通过商家梳理，我们规划出新商家准入标准，制定了市场管理制度，完善了原有渠道中的不足之处，并成立了内训师团队，对商家团队进行产品卖点培训，终端实操的案例分享，对渠道的精耕起到了推进作用，并效果明显。

建立党内外监督机制，形成良好的工作作风

  通过大讨论活动，全体党员员工一致认为，应该加强党对国有企业的领导。对此，机关第十支部书记、系列酒公司总经理徐强提出建立健全党外监督机制，通过“群众监督党员、党员监督干部”的做法，不断提升工作的执行力和创新力。

  每个部门群众推荐两名党外监督员，在此期间收集了五条信息，处理五条。党内外员工一致认为，自系列酒公司建立党外监督机制以后，党员自律明显加强，党员的先锋模范作用突出，极大地带动了员工积极性，工作热情高涨。

  当然，这种机会是需要智慧的选择和坚定而扎实的市场运作才能实现。因此，这需要各大生产酒厂家的共同努力！鼎信基酒是一家大型原酒厂家，经营白酒贴牌和散酒批发，以生产浓香型基酒为主，生产实力雄厚，是白酒贴牌生产的优质白酒厂家！

摘自《华夏酒报》 鼎信基酒(www.dingxin9.com)