年末，有一批涨价潮要开始了!年底总是销量的盛宴，涨价叫嚣了一年，在年末终于要再次爆发。

白酒涨价已经开始，一年来，白酒涨价已经屡见不鲜。茅台，五粮液，泸州老窖等一线白酒价格不断上涨，茅台更是在涨价前沿，股价也随之暴增，从年初四百多涨到七百多，涨价大潮已经刹不住。

在近期，二线白酒也随着春节的到来，开始一波涨价高潮。从11月开始，酒鬼酒、剑南春、洋河、今世缘、水井坊等品牌开始上调价格。

酒鬼酒宣布从12月15日开始，红坛酒鬼酒从498元上涨到568。水井坊从12月4日开始，典藏系列已经上调40元，井台系列上涨30元，臻酿8号及鸿运装上调20元。今世缘早在11月1号其国缘四开上调20元，对开上调15元，单开上调10元，国缘柔雅上调10元，淡雅上调5元。剑南春、洋河等也都有不同幅度的上涨，汾酒宣布对青花30等11个产品暂停销售，下一步涨价已经可以预期。

白酒涨价只是一个开始

白酒涨价从一线烧到二线品牌，其中很大一部分原因是高端白酒涨价后空出了一部分价格区域。打破次高端白酒300元到500元的价格限制，这批二线品牌的上涨早已注定。

而这样的状况不单单出现在白酒市场，去年以来，食品行业大范围的涨价风席卷大部分的行业和品牌。价格上涨明显的依旧是大品牌的高端产品，二三线品牌产品底蕴不足，消费者价格接受不高，价格变动有限。但是经过一年时间高端品牌的价格上升缓冲期，消费者对价格已经有所适应。在接下来的春节市场，消费者对价格消费相对模糊，正是二三线品牌价格上涨的好时机。

环保问题依旧严峻

一年来的环保问题，在年末是重要的时刻。对政府机关来说，一年的环保业绩如何，年末就是重要的时候。在近一个月，各地开始出台更严的限行政策环节环保的压力。对食品行业来说，必定会面临更严格的控制和调查。

接下来的生产、原料、运输等必定会受到一定影响，产量有限、成本上涨……涨价已经是板上钉钉的事情了。

涨价遇上要账，经销商的生活将陷入水深火热

对经销商来说，涨价不是坏的消息。当涨价和要账两者相遇，经销商将迎来更大的挑战。

涨价前，要账已经十分艰难。一年脱下来的帐在年前能够收回八成的绝对是幸运，能够要回五成的已经不错，更多的是一次次被终端拖下去。

现在涨价来了，又给了客户更多讨价还价的筹码。你敢说要账，他就敢直接不要你的货，涨价就是好的回应。后帐要不回来，还会失去客户，稍微好一些的终端的布局也会完全被打乱。

年末涨价，对经销商来说，是一场信誉，智慧，决断、管理的大考验。

厂家涨价策略或成为市场销量的决定因素

经销商不好过，直接反馈到的是厂家的销量。对厂家来说，涨价是提升品牌价值，获得更高利润的机会。在涨价过程中可以不断完善产品的升级，实现品牌的提升。

但是如果涨价策略制定不到位，后只会失去市场。高端涨价，在于消费者选择少，认可度高。对二三线品来来说，涨价既是机遇也是考验。没有好的涨价策略，缺少经销商的配合，营销策略的把控，产能调控的把握等多个方面的配合共同发力，厂家接下来将会面临渠道失控，价格体系混乱，窜货成风，有业绩没销量等问题。

经销商可以认同赔本换品牌，白酒厂家却不能随便的换产品，渠道重建，价格稳定等问题都不是短时间能够解决的，赔进去的不只是金钱。

所以，涨价没策略终受伤的只会是品牌。

  摘自《佳酿网》  鼎信基酒