春节期间，招商食品团队对14家经销商及终端门店，进行了一线调研。

调研数据显示，春节期间白酒市场的整体动销良好，其中茅台一直处于供需紧俏状态；宜宾酒厂家代表五粮液价格动销超部分经销商预期，价格虽未上涨，但正常出货；泸州白酒厂家国窖销量稳增，停货后部分市场价格渐有抬升；中档酒需求偏刚性，动销情况良好。

据华创证券研报显示，从春节渠道跟踪来看，近期部分经销商反馈五粮液动销改善。春节期间，五粮液加大促销力度、实际成交价小幅下降等因素综合带来需求及动销好转，渠道库存水平不高。此外，经销商多数前期均已打款执行本年度部分计划，整体春节期间公司普五发货量占比预计同比有所提升。

从促销情况来看，茅台价格持续升高，批价维持在1750元以上，多地反映出现缺货现象，促销情况较少；五粮液给积极打款的经销商以一定的折扣力度，批价保持持平的同时销量增长；泸州老窖在电商平台上进行了促销活动，整体仍贯彻执行不增加费用投放的原则。

同时，相比往年，次高端品牌的促销力度都有所增加，其它白酒厂家代表洋河、今世缘、酒鬼均进行了促销活动、加大了对终端的支持，这可能是在较高增长目标激励下的一个举措。

《酒业家》鼎信基酒