“茅台速度”体现酱香酒高度,快中求稳
茅台酱香酒营销有限公司下发《关于严格执行合同计划的通知》已有近5个月。这份发给各省区、各经销商的《通知》要求,茅台酱香系列酒即日起必须按月执行计划,不允许提前执行计划,未能按月执行的计划,计划直接作废,不允许后补。《通知》还指出,2018年合同计划量原则上按2017年经销商实际完成量签约,不允许随意增加合同量。
从《通知》上能看出,茅台现在非常关注、重视市场管理规范问题。随着茅台酱香系列酒成为行业热点,经销商数目在快速增加,由此,茅台酱香公司第一季度销售额也被刺激得大幅增长,销售额同增近300%。
据悉,茅台酱香酒公司1-5月销售额达19.7亿元,而其在1-4月的销售收入是14.74亿,5月单月完成销售达5亿元,环比4月单月劲增近1个亿。
茅台集团党委书记、总经理李保芳近期在会议说,今年上半年,茅台酱香系列酒工作卓有成效,全年2.6万吨的销售计划能够顺利完成。他同时指出,茅台希望酱香酒在快速中求稳。
今年上半年,茅台酱香酒公司分别在河南郑州、安徽合肥和山东德州进行招商,所过之处一片人声鼎沸,吸引数千商家的眼球。茅台酱香酒在此三个白酒大省铺开,既打造了优势区域市场,也实现了销售额攀升。
常规意义上讲,茅台酒(飞天、五星、年份酒)代表了茅台公司最高端最优质的酱香白酒,在过去发展中,茅台公司确实将这一利器发挥到十分强大,但酱香系列酒(三茅一曲四酱)却成了短板,历时十年而不成。随着李保芳的到来,茅台酱香系列酒迎来新发展机会。特别是系列酒从茅台公司剥离出后,就展示出了强大市场竞争力,为“茅台速度”再续写神话。
摘自《中国酒业新闻》鼎信基酒
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